展示会を「今年の結果」で終わらせていませんか？成果を翌年に持ち越すための、たった一つの記録習慣
展示会が終わると、多くの担当者はまず安堵し、名刺の整理や日常業務に追われながら、次の展示会の話が出るまでブースのことを思い出さなくなります。そして半年後、また同じ主催者から出展案内が届いたとき、「今年...
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展示会の予算、全部に少しずつかけていませんか｜「平均配分」が小さなブースを埋もれさせる理由
見積書の項目を、上から順に少しずつ削っていく装飾会社から届いた見積書を開いて、「バックパネル」「展示台」「カウンター」「ライト」「モニター」「カタログスタンド」と並んだ項目を、上から順に少しずつ削って...
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展示会準備はトライアスロン！成功に導く３つの種目と担当者の心得
「展示会の準備、どこから手を付ければよいのか…」―― 社内外との連携、山積みのタスク、迫り来る締切に、展示会の担当者として任命されたなら大きなプレッシャーを感じるのは当然です。普段の業務と並行して、展...
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展示会で確実に成果を出すコンセプトシートのつくり方とは？
はじめに：展示会を「イベント」から「戦略的マーケティング」に変える展示会に出展したことがある経営者の方なら、こんな経験はありませんか？「今回の展示会はなんとなく盛り上がったけど、結局何が良かったのかよ...
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展示会で成果を出す！来場者の心を掴むテーマ設定実践ガイド
なぜ「テーマ」が展示会の成功を左右するのか？「ブースに立ち止まってくれない…」「名刺交換はできたのに、商談につながらない…」これらの悩みは、「テーマ」設定に原因があるかもしれません。展示会におけるテー...
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ビジネス展示会での商談アップ！目標設定のポイント
はじめに展示会に出展する際に、正しい目標設定はできていますか？もし目標設定ができておらずにただブースを出展するだけでは、思うような成果を得るのは難しいかもしれません。特に予算が限られている中小企業や小...
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驚くほど展示会で成果が上がる！「コンセプトシート」のつくり方完全ガイド
はじめに：なぜ、あなたの展示会はうまくいかないのか？展示会に出展するからには、誰もが「成果を出したい！」と強く願っています。ここで言う成果とは、単なる名刺交換の数ではなく、最終的に「受注」へと繋がる具...
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展示会出展の基本計画マニュアル（後編）
前回の記事では、展示会に出展する前の計画・準備について詳しく解説しました。今回はその続きとして、展示会当日の運営と展示会終了後のフォロー営業について解説していきます。展示会は、準備だけで成功するもので...
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展示会出展の基本計画マニュアル（前編）
展示会への出展が決まり、自分がその担当者に任命された――。そんなとき、真っ先に必要なのは「計画」です。展示会はただ出展するだけでは成功しません。計画が不十分だと以下のような事態が起こりがちです：何から...
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