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外部パートナーの選定基準

展示会の出展が決まると、多くの中小企業が同じ判断をします。「ブースの装飾や設営を誰に頼もうか」複数の業者に見積もりを出させて、一番安いところに決める。これは当然の経営判断に見えます。でも、その選択が、...

イシモトキンヤ

外注・パートナー・コンサル選定

展示会の設営日。スタッフがブースの備品を運び入れる最中、隣に別の企業がセットアップを始めます。同じ業種なら、視線が交わる瞬間、心の中で「競争相手が来た」と思っていないでしょうか。限られた来場者を奪い合...

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失敗・NG・注意事項・担当者の悩み

展示会でアンケートを取っていますか？「取ってますよ」という企業も多いと思います。でも、続けて聞くと答えは二分されます。「来場者の要望を聞く程度」「名刺交換と一緒に一応」「手間になるから最小限にしてる」...

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リード獲得・商談・アフターフォロー

展示会の初日、朝礼を終えてブースに立つ。何となくブースの中央に立ち、通路を歩く来場者に目を向けて「いらっしゃいませ」と声をかける。悪いことは何もしていないはずなのに、来場者は目を合わせず、少し進路を変...

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集客・キャッチコピー・訴求設計

ブースに立ち寄ってくれた来場者に、開発の背景から技術的な優位性まで、時間をかけて丁寧に説明した。相手もうなずきながら聞いてくれた。名刺交換もできた。それなのに、展示会が終わってから連絡してみると、反応...

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リード獲得・商談・アフターフォロー

展示会の初日、ブースの前を人が通り過ぎていく。声を掛けたほうがいいのは分かっている。でも、以前チラシを差し出して露骨に避けられたことを思い出す。無理に声を掛けて嫌な顔をされるくらいなら、興味を持った人...

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集客・キャッチコピー・訴求設計

リード獲得・商談・アフターフォロー

壁面に貼るパネル。あの並び順は、どうやって決めましたか。「大きいものを真ん中に」「バランスよく」「余ったスペースに実績を」。多くの場合、順番ではなく配置で決まっています。一方で、自社のWebサイトのラ...

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集客・キャッチコピー・訴求設計

搬入日の最後、会議テーブルの端にカタログを積み上げ、「ご自由にお取りください」と書いた紙を添える。会期が終われば、減らなかった束を段ボールに戻して持ち帰る。毎回、同じことをしていないでしょうか。カタロ...

イシモトキンヤ

集客・キャッチコピー・訴求設計

小間割図が届いて、自社のブースが角地になっていた。「今年はついてるね」と、社内で少し話題になった。けれど、そのあとに始めたのは、去年と同じ準備だったのではないでしょうか。同じキャッチコピー、同じパネル...

イシモトキンヤ

ブース設計・デザイン・レイアウト

ブースの色は、どうやって決めたでしょうか。ロゴに使っている青、長年パンフレットで使ってきた緑。「うちの色といえばこれ」で、ほとんど議論せずに決まったのではないでしょうか。その決め方が間違っているわけで...

イシモトキンヤ

ブース設計・デザイン・レイアウト