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外部パートナーの選定基準

展示会の出展が決まると、多くの中小企業が同じ判断をします。「ブースの装飾や設営を誰に頼もうか」複数の業者に見積もりを出させて、一番安いところに決める。...

隣のブースは『敵』ではなく『サポーター』

展示会の設営日。スタッフがブースの備品を運び入れる最中、隣に別の企業がセットアップを始めます。同じ業種なら、視線が交わる瞬間、心の中で「競争相手が来た...

ブース来場者のアンケート、何のために取っていますか？

展示会でアンケートを取っていますか？「取ってますよ」という企業も多いと思います。でも、続けて聞くと答えは二分されます。「来場者の要望を聞く程度」「名刺...

展示会でスタッフはどこに立つべきか｜ブースの真ん中で待つと、人は入ってこない

展示会の初日、朝礼を終えてブースに立つ。何となくブースの中央に立ち、通路を歩く来場者に目を向けて「いらっしゃいませ」と声をかける。悪いことは何もしてい...

詳しく説明するほど、商談は遠ざかる｜展示会の接客は「最初の60秒」で決まる

ブースに立ち寄ってくれた来場者に、開発の背景から技術的な優位性まで、時間をかけて丁寧に説明した。相手もうなずきながら聞いてくれた。名刺交換もできた。そ...

展示会で声を掛けると嫌がられる、は本当か？「いらっしゃいませ」をやめた瞬間に会話が生まれる理由

展示会の初日、ブースの前を人が通り過ぎていく。声を掛けたほうがいいのは分かっている。でも、以前チラシを差し出して露骨に避けられたことを思い出す。無理に...

ブースとLPは、別物ではない｜壁面のパネルは「並べる」のではなく「読ませる」

壁面に貼るパネル。あの並び順は、どうやって決めましたか。「大きいものを真ん中に」「バランスよく」「余ったスペースに実績を」。多くの場合、順番ではなく配...

展示会のカタログは「平積み」をやめる｜表紙を立てるだけで、資料が集客装置に変わる

搬入日の最後、会議テーブルの端にカタログを積み上げ、「ご自由にお取りください」と書いた紙を添える。会期が終われば、減らなかった束を段ボールに戻して持ち...

角地が当たったのに、成果が変わらない。1小間の角地で見落とされている「柱」の使い方

小間割図が届いて、自社のブースが角地になっていた。「今年はついてるね」と、社内で少し話題になった。けれど、そのあとに始めたのは、去年と同じ準備だったの...

コーポレートカラーで塗ったブースほど、会場で消える｜展示会の色は「好み」ではなく「明度差」で決める

ブースの色は、どうやって決めたでしょうか。ロゴに使っている青、長年パンフレットで使ってきた緑。「うちの色といえばこれ」で、ほとんど議論せずに決まったの...

「デザインはセンス」と諦める前に。ブースの見え方は、3つの距離で設計できる

ブースのラフ案を見ながら、「なんとなく良い」「なんとなく物足りない」で判断していませんか。そして最後は、「うちにはデザインのセンスがないから」で話が終...

説明パネルに答えを全部書くほど、商談は減っていく｜来場者に質問させるパネルの考え方

展示会のパネル原稿をつくるとき、こんな進み方になっていないでしょうか。カタログから文章をコピーして貼り、スペック表を入れ、余白が残ったので機能をもう一...