ブース来場者のアンケート、何のために取っていますか？
展示会でアンケートを取っていますか？「取ってますよ」という企業も多いと思います。でも、続けて聞くと答えは二分されます。「来場者の要望を聞く程度」「名刺交換と一緒に一応」「手間になるから最小限にしてる」...
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詳しく説明するほど、商談は遠ざかる｜展示会の接客は「最初の60秒」で決まる
ブースに立ち寄ってくれた来場者に、開発の背景から技術的な優位性まで、時間をかけて丁寧に説明した。相手もうなずきながら聞いてくれた。名刺交換もできた。それなのに、展示会が終わってから連絡してみると、反応...
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展示会で声を掛けると嫌がられる、は本当か？「いらっしゃいませ」をやめた瞬間に会話が生まれる理由
展示会の初日、ブースの前を人が通り過ぎていく。声を掛けたほうがいいのは分かっている。でも、以前チラシを差し出して露骨に避けられたことを思い出す。無理に声を掛けて嫌な顔をされるくらいなら、興味を持った人...
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展示会のゴールは「名刺◯枚」ではない｜必要な受注件数から逆算する、たった3行の計算
展示会が終わって3か月。名刺の束は社内に残っているのに、そこから生まれた商談を数えると片手で足りる——そんな会期後を過ごしたことはないでしょうか。会期中は忙しく、名刺も想定どおり集まりました。数字の上...
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展示会のリードとは？小さなブースが成功するための効果的戦略
はじめに展示会のリードとは「名刺交換数」を意味します。「それではリード数はどのくらい集めれば良いのだろう？」「たくさんリードを集める方法とは？」など、気になる方も多いでしょう。しかしちょっと待ってくだ...
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展示会リード単価を「成功投資」に変える徹底ガイド
はじめに「展示会に出たいけど、リード単価っていくらくらいが普通？」「うちは大きなブースも作れないし、予算も限られてるし…正直、費用対効果が出せるか不安だ…」こんな悩みをお持ちの中小企業の経営者や担当者...
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展示会終了後のご挨拶文：成果を上げる4つの基本構成と、すぐに使える例文をご紹介！
はじめに展示会後、来場者へのお礼やフォローアップは、ビジネスチャンスを広げる重要なステップです。その中で、「展示会のご挨拶文」は、自社の印象を強め、関係構築を進めるための重要なツールとなります。来場者...
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予算が少なくてもOK！中小企業のための展示会成功戦略｜リード単価を劇的に下げる7つの秘訣
展示会は、新規顧客開拓の大きなチャンスです。しかし、潤沢な予算を持つ大企業と違い、限られたリソースで出展する中小企業にとって、「いかに効率よく成果を出すか」は切実な課題です。この記事では、小さなブース...
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展示会で獲得したリードを商談につなげる10の施策：お金をかけずに成果を最大化する秘訣
はじめに：集めた名刺を「商談」に変える「展示会で名刺はたくさん集まったけど、商談に全然つながらない…」そんな悩みを抱えていませんか？多くの企業が展示会を「新規顧客と出会う場所」として捉え、名刺交換をゴ...
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小さなブースに効果絶大！ 展示会アンケートを成功させる6つのステップ
はじめに「展示会に出展してみたものの、具体的な成果が見えない」「せっかくの名刺交換も、その後の営業につながらない…」そんなお悩みを抱えていませんか？特に、人員や予算が限られている中小企業や、小さなブー...
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