全体像・基本理解

「展示会はリード単価が高い」その比較、実は的外れかもしれません

はじめに展示会の予算稟議で、こう言われたことはありませんか。「Web広告なら1件3,000円で獲れるのに、展示会は1万円もかかるのか」たしかに数字だけを見れば、その通りです。でも、この比較を基準に展示...

イシモトキンヤ

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社内で「今回の展示会、目標は？」と聞かれて、「まずは多くの人に知ってもらうことですね」と答えたことはないでしょうか。出展申込書の目的欄に「認知拡大」と書いた記憶があるかもしれません。誰も反対しません。...

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出展を決めたあと、こんな手順で準備を進めていないでしょうか。小間位置を確認して、社名とロゴを大きく入れた壁面を発注し、パンフレットを刷って、当日を待つ。主催者の来場者数を見て「これだけ人が来るなら、う...

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出展申込書に「1小間」と記入するとき、少し肩身の狭さを感じたことはないでしょうか。会場に入れば、正面のメイン通路には大手の広いブース。自社は通路の端。「予算があれば、もっとちゃんとできたのに」。そう思...

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出展申込書に去年と同じ小間数で丸をつけ、予算も前年並みで通り、届いた出展社マニュアルを開いて搬入日を確認する。担当者も去年と同じ。ここまでの流れに、社内の誰も違和感を持ちません。けれど展示会が終わった...

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展示会が終わり、集まった名刺を営業に渡したところ、「この中で追えるのは何枚だろう」と言われた。そんな経験はないでしょうか。枚数は前回より増えている。ブースにも人は立ち寄ってくれた。それなのに、翌月のカ...

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ビジネスを加速させるための手段の一つに「展示会への出展」があります。ところが、いざ展示会に参加しようと思っても、「どの展示会に出ればいいのかわからない」「効果があるかどうか不安だ」という声も少なくあり...

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はじめに：変わりゆく時代、中小企業の新たな活路を求めて「このまま、現状維持で本当に良いのだろうか？」現代社会は、かつてないほどのスピードで変化を続けています。技術革新、グローバル化、そして予測不可能な...

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1. 製造業A社の物語展示会に行くと、たった3m四方の小さなブースなのに、多くの人が集まり、にぎわっている企業を見かけたことはありませんか？実は、展示会を戦略的に活用している中小企業の中には、たった1...

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