展示会でスタッフはどこに立つべきか｜ブースの真ん中で待つと、人は入ってこない
展示会の初日、朝礼を終えてブースに立つ。何となくブースの中央に立ち、通路を歩く来場者に目を向けて「いらっしゃいませ」と声をかける。悪いことは何もしていないはずなのに、来場者は目を合わせず、少し進路を変...
イシモトキンヤ
集客・キャッチコピー・訴求設計
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展示会で声を掛けると嫌がられる、は本当か？「いらっしゃいませ」をやめた瞬間に会話が生まれる理由
展示会の初日、ブースの前を人が通り過ぎていく。声を掛けたほうがいいのは分かっている。でも、以前チラシを差し出して露骨に避けられたことを思い出す。無理に声を掛けて嫌な顔をされるくらいなら、興味を持った人...
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ブースとLPは、別物ではない｜壁面のパネルは「並べる」のではなく「読ませる」
壁面に貼るパネル。あの並び順は、どうやって決めましたか。「大きいものを真ん中に」「バランスよく」「余ったスペースに実績を」。多くの場合、順番ではなく配置で決まっています。一方で、自社のWebサイトのラ...
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展示会のカタログは「平積み」をやめる｜表紙を立てるだけで、資料が集客装置に変わる
搬入日の最後、会議テーブルの端にカタログを積み上げ、「ご自由にお取りください」と書いた紙を添える。会期が終われば、減らなかった束を段ボールに戻して持ち帰る。毎回、同じことをしていないでしょうか。カタロ...
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説明パネルに答えを全部書くほど、商談は減っていく｜来場者に質問させるパネルの考え方
展示会のパネル原稿をつくるとき、こんな進み方になっていないでしょうか。カタログから文章をコピーして貼り、スペック表を入れ、余白が残ったので機能をもう一つ足す。「当日聞かれて答えられないと困る」から、書...
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展示会のBGMは「賑やかし」ではありません｜人波で視覚が遮られたときに効く、音の使い方
ブースにスピーカーを置き、会社のイメージに合いそうなBGMを選ぶ。展示会の準備で、ここは「なんとなく」で決めていないでしょうか。曲選びにはそれなりに時間をかけたのに、「その音で来場者に何をしてほしいの...
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展示会ブースの社名看板、大きく掲げるほど来場者に届かなくなる理由
展示会のブースデザインを確認していると、上司や社長から一言。「うちの社名、もっと大きくできない？」悪気はありません。ごく自然な感覚です。しかし、この一言をそのまま通してしまうと、そのブースは来場者の記...
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丁寧に説明したキャッチコピーほど、読まれない理由
自社の強みを、なるべく漏れなく伝えたい。そう思って、キャッチコピーに機能や特長を一つずつ足していった経験はないでしょうか。「これも伝えたい」「せっかくならこれも」と積み重ねた結果、気づけば一文が長くな...
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展示会ブースでいちばん重要なもの：効果的なキャッチコピーのつくり方
はじめに今回のテーマは、展示会ブースをつくる上で「いちばん重要なものは何か」について深く考えてみたいと思います。多くの展示会のプロが「キャッチコピー」をいちばん重要な要素として挙げています。しかし、本...
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展示会で効果的に集客する考え方 - 中小企業が集客するための”はじめの一歩”とは？
はじめに展示会でもっとも注力しなければならないこと、それは「集客」です。展示会はどんなに入念な準備をして、どれだけ予算を注ぎ込んでも集客できなければ出展する意味がありません。そして、展示会で最も難しい...
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